• Алексей Воскобоев Тренинги:
    продажи
    переговоры
    подбор персонала
    личной эффективности

    Алексей Воскобоев

Тренинг «Полевое» обучение

Основной целью "полевого" обучения является увеличение производительности продавца – соотношения контактов (визитов) и заказов. Это достигается за счет практической отработки навыков применения этапов продаж и правильной обратной связи с обсуждением основных зон роста для продавца и сроков их реализации.

 

Каждый знает, что выход из своей «зоны комфорта» влечет за собой постижение каких-либо знаний и навыков.

Результатом прохождения курса станет повышение квалификации руководителей торговых команд и отделов в проведении «полевых» обучений своего персонала.

Каждый торговый представитель, начиная рабочий день получает довольно сильное моральное потрясение от общения со старыми и потенциальными клиентами. Результатом этих потрясений являются продажи с заниженным средним чеком.

Мой тренинг по продаже товаров и услуг рассчитан на то, чтобы руководители торговых представителей могли смоделировать максимальное психологическое давление в игровых и реальных условиях для подготовки сотрудников к настоящей работе с живыми клиентами.

После правильного обучения в «полевых» условиях с доскональным разбором всех ошибок торгового агента, вы получите универсального представителя, способного заключить не только большое количество сделок, но и сделать все возможное для повышения стоимости среднего чека.

 

Участники: Тренинг необходим руководителям торговых команд, руководителям торговых отделов, тренерам. Курс предназначен для B2C, B2B, FMCG рынка.

Цель: Получить знания и приобрести навыки в вопросах организации и проведения «полевого» обучения.

Цена за тренинг: от 30 000 рублей за 1 тренинг-день.

Основные задачи:

  • Освоение современных методов обучения взрослых в "полевом" наставничестве
  • Освоение участниками конкретных инструментов обучения на рабочем месте
  • Научиться пользоваться отчетной документацией до, во время, после проведения полевого обучения
  • Научиться правильной обратной связи в "полевом" обучении
  • Научиться мотивировать подчиненного на достижение лучших результатов в продажах

Ожидаемый результат:

  • Освоили структуру "полевого" обучения / ДО / ВО ВРЕМЯ / ПОСЛЕ /
  • Усовершенствовали навыки проведения "полевого" обучения
  • Научились готовиться и проводить "полевое" обучение
  • Научились давать конструктивную обратную связь продавцу после проделанной работы в точке
  • Освоили на практике пошаговый алгоритм применения инструментов "полевого" обучения
  • Отработали различные этапы обучения в "полях"
  • Научились оценивать эффективность "полевого" обучения
  • Научились фиксировать и в дальнейшем анализировать результаты полевого обучения

Форма обучения: Тренинг направлен на практическую отработку навыков. Соотношение теории и практики: 40/60.

Продолжительность обучения: 2 дня

В тренинге используются ролевые игры, кейсы, видеоанализ и другие методы обучения.

Количество участников: 6-16 чел

 

Краткая программа тренинга «Полевое» обучение

Модуль 1. Введение в тему «полевого» обучения

  • Определение целей и задач

  • Виды «полевого» обучения (оценка, обучение, аудит)

  • Основные принципы проведения "полевого" обучения

  • Для чего Компании и сотрудникам "полевое" обучение?

  • Правила проведения обучения на рабочем месте

  • Требования к тренеру

  • Способы мотивации сотрудника на обучение

Модуль 2. Структура проведения "полевого" обучения

  • Планирование и подготовка обучения

  • Сопроводительная документация

  • Этапы "полевого" тренинга

  • Инструменты в "полевом" обучении

  • Техники и методики проведения "полевого" обучения

  • Подходы в обучении - коучинг или наставничество

Модуль 3. Проведение полевого аудита

  • Цели, задачи и планирование "полевого" аудита

  • Стандарты и методы проведения "полевых" аудитов

  • Документооборот

  • Обсуждение и постановка задач подчиненному по результатам "полевого" аудита

Всем участникам тренинга предоставляются рабочие тетради и раздаточные материалы.

Высокий профессионализм
Индивидуальный подход
Приемлемые цены
Довольные клиенты

Тренинги по продажам, переговоры, подбор персонала, искусство публичного выступления
© 2010 - 2018 Алексей Воскобоев