• Алексей Воскобоев Тренинги:
    продажи
    переговоры
    подбор персонала
    личной эффективности

    Алексей Воскобоев

Тренинг «Эффективные техники продаж»

Тренинг для менеджеров по продажам. Тренинг, включает в себя отработку всех этапов продаж. Оптимальное соотношение теории и практики. Программа адаптируется под компанию заказчика.

 

Вы не задумывались почему тренировки по американскому футболу у спортсменов проходят на максимально высоком темпе? Ответ заключается в легкости проведения матчей с соперником, где есть время на отдых.

Пройдя тренинг по продажам, Ваш сотрудник получит максимальное количество практических тренировок, на которых будут смоделированы практически все возможные ситуации в общении с клиентами. Такая подготовительная база позволит менеджерам по продажам в2в\в2с секторов быть готовым к любому виду ведения сделок.

Ко мне приходят письма, в которых клиенты спрашивают сколько же стоит тренинг по эффективным продажам? Каждый бизнес-тренинг носит строго индивидуальный характер, подстраивается и рассчитывается под конкретные условия клиента. С уверенностью могу заявить, что не пройдет и полгода, как Вы окупите затраченные финансы на повышение квалификации своего персонала.

 

Участники: Менеджеры по продажам b2b / b2c секторов.

Цель: Повысить конверсию, повысить количество и качество сделок.

Цена за тренинг: от 30 000 рублей за 1 тренинг-день.

Основные задачи:

  • Формирование навыков этапов продаж: вхождение в контакт, формирование потребностей в голове клиента, презентация
  • Научить участников работы с возражениями, претензиями и «трудными» клиентами
  • Формирование у участников навыков завершения сделки (доведение сделки до конца)
  • Формирование навыков сопровождения клиентов после сделки, техники «касаний» с клиентами

Ожидаемый результат:

  • Увеличение конверсии (соотношение контакт – сделка)
  • Повторные сделки
  • Увеличение среднего чека / объёма продаж

Продолжительность обучения: 1-2 дня.

Форма обучения: Тренинг направлен на практическую отработку навыков. Соотношение теории и практики: 40/60.

В тренинге используются ролевые игры, кейсы, и др. методы обучения.

Целевая группа: Менеджеры по продажам.

 

Краткая программа тренинга «Эффективные техники продаж»

Модуль 1. Подготовка

  • Внешняя внутренняя

  • Типы клиентов

Модуль 2. Эффективное установление контакта

  • техники для установления контакта

  • вербальные и невербальные методы

Модуль 3. Выявление потребностей у клиента

  • ключевые потребности

  • эффективные способы построения вопросов

  • техники активного слушания

Модуль 4. Презентация / предложение /

  • Грамотный переход к презентации

  • Алгоритм построения презентации

Модуль 5. Работа с возражениями клиента / работа с конкретными возражениями, предложенными участниками /

  • Особенности работы с возражениями

  • Общие правила работы с возражениями

  • Эффективные методы работы с возражениями

Модуль 6. Завершение сделки

  • Техники завершения сделки

Всем участникам тренинга предоставляются рабочие тетради и раздаточные материалы.

Высокий профессионализм
Индивидуальный подход
Приемлемые цены
Довольные клиенты

Тренинги по продажам, переговоры, подбор персонала, искусство публичного выступления
© 2010 - 2018 Алексей Воскобоев