• Алексей Воскобоев Тренинги:
    продажи
    переговоры
    подбор персонала
    личной эффективности

    Алексей Воскобоев

Тренинг «Активные FMCG продажи»

Данный курс направлен на формирование у сотрудников современных техник продаж, на повышение внутренней мотивации, на увеличение продаж и дистрибьюции в условиях жёсткой конкуренции за полочное пространство в секторе ФАРМ и FMCG.

 

Все мы неоднократно бывали на «скучных» собраниях, курсах, заседаниях, на которых мысли направлены в одну сторону – теплой кровати и мягкой подушки.

Я создал программу тренинга активных продаж, в которую включил огромное количество практической части в игровой форме. Такой подход позволил сделать тренинги для менеджеров по продажам b2b увлекательными и не скучными, что положительно повлияло на степень усвояемости программы. Тренинг навыки продаж положительно влияет на рост уровня продаж и их качество.

Так же я включил в курсы часть работ, направленных на работу с возражениями, которая позволит более качественно отстаивать интересы компании и доводить сделки до положительного заключения.

 

Участники: торговые представители, медицинские представители, менеджеры по продажам, супервайзеры, региональные менеджеры.

Цель: Научиться выстраивать результативную работу с клиентами (увеличение объёма продаж и дистрибьюции). Научиться делать клиентам интересные предложения и работать с возражениями.

Цена за тренинг: от 30 000 рублей за 1 тренинг-день.

Основные задачи:

  • Научить основным этапам продаж: планирование подготовка, установления контакта с клиентом, выявления потребностей, работе с возражениями
  • Сформировать навыки эффективной презентации продукции
  • Научить использовать в разговоре техники продаж, психологические приемы манипуляций
  • Научить завершать сделки с клиентами (доведение сделки до конца)
  • Научить выстраивать и поддерживать доверительные отношения с клиентом

Ожидаемый результат:

  • Тренинг даст простые и эффективные инструменты для работы
  • Участники смогут правильно формулировать вопросы, выявлять потребности у клиента, подготавливать его к принятию решения о покупке
  • Участники узнают, как подчеркнуть выгоды товара, техники воздействия при передаче информации и, как сделать презентацию запоминающейся
  • Участники получат практические навыки применения техник работы с возражением, отработают их на конкретных примерах, адаптируют к рабочим ситуациям
  • Участники узнают, как оптимально завершить продажу. Также, узнают способы отработки полученных знаний в повседневной работе. Получат возможность для дальнейшего саморазвития

Продолжительность обучения: 1-2 дня.

Форма обучения: Тренинг направлен на практическую отработку навыков. Соотношение теории и практики: 40/60.

В тренинге используются ролевые игры, кейсы, и др. методы обучения.

Целевая группа: Отдел продаж.

 

Краткая программа тренинга «Активные FMCG продажи»

Модуль 1. Специфика «полевых» продаж

  • Основные принципы

  • Внутренние настройки торгового представителя

Модуль 2. Планирование и подготовка

  • Стратегия развития вверенной территории

  • Построение маршрутов

  • Постановка целей (SMART/КИДАО)

Модуль 3. Осмотр и оценка торговой точки

  • Визуальная, вербальная оценка торговой точки

Модуль 4. Эффективное вступление в контакт

Модуль 5. Формирование потребностей у клиента (манипуляция)

  • Выявление потребностей клиента

  • Формирование необходимых потребностей в сознании клиентов

  • Виды вопросов и их применение в продажах

  • Активное слушания

Модуль 6. Презентация / предложение /

  • Грамотный переход к презентации

  • Алгоритм построения презентации

Модуль 7. Работа с возражениями клиента / работа с конкретными возражениями, предложенными участниками /

  • Особенности работы с возражениями

  • Общие правила работы с возражениями

  • Эффективные методы работы с возражениями

  • Создание и отработка «СКРИПТОВ»

Модуль 8. Завершение продаж

  • Техники завершения продаж

  • Анализ и администрирование в полевых продажах

Всем участникам тренинга предоставляются рабочие тетради и раздаточные материалы, а также скрипты «ВОРОНОК ВОПРОСОВ» и «РАБОТЫ С ВОЗРАЖЕНИЯМИ».

Высокий профессионализм
Индивидуальный подход
Приемлемые цены
Довольные клиенты

Тренинги по продажам, переговоры, подбор персонала, искусство публичного выступления
© 2010 - 2018 Алексей Воскобоев